Decoy Effect : Maksimalkan Strategi Harga

Pengertian Decoy Effect

Decoy Effect adalah fenomena di mana pilihan seseorang dalam membeli suatu produk atau mengambil suatu keputusan berubah ketika ditawarkan pilihan yang tidak realistis atau tidak masuk akal. 

Contohnya, ketika seseorang ditawarkan pilihan antara membeli sebuah produk dengan harga yang lebih mahal atau lebih murah dibandingkan dengan produk yang sama, orang tersebut mungkin akan memilih yang lebih murah. Namun, ketika ditambahkan pilihan yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan kedua pilihan sebelumnya, orang tersebut mungkin akan memilih pilihan yang lebih mahal dari pada yang lebih murah.

Efek ini dapat digunakan oleh pemasar untuk meningkatkan penjualan produk mereka dengan menambahkan pilihan yang tidak masuk akal atau tidak realistis. Hal ini dapat membuat pilihan yang lebih mahal terlihat lebih menarik dibandingkan dengan pilihan yang lebih murah.

Decoy Effect juga dapat digunakan dalam pengambilan keputusan lain seperti investasi, pemilihan kandidat, dll. Dengan menambahkan pilihan yang tidak masuk akal, orang akan lebih mempertimbangkan pilihan yang ada dan membuat keputusan yang lebih baik. Namun, efek ini juga dapat digunakan dengan cara yang tidak etis atau tidak jujur untuk mempengaruhi pilihan seseorang.

Decoy Effect dapat digunakan dalam pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk dengan menambahkan pilihan yang tidak masuk akal atau tidak realistis. Misalnya, ketika menjual paket vacation, pemasar dapat menambahkan paket yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan paket yang lainnya. Hal ini akan membuat paket yang lebih murah terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Selain itu, Decoy Effect juga dapat digunakan dalam upselling. Pemasar dapat menawarkan pilihan yang lebih mahal dari produk yang sama dengan fitur tambahan atau layanan yang lebih baik. Hal ini akan membuat pembeli lebih cenderung untuk membeli pilihan yang lebih mahal karena dianggap lebih menarik dibandingkan dengan pilihan yang lebih murah.

Decoy Effect juga dapat digunakan dalam penawaran produk bundle. Pemasar dapat menawarkan paket produk dengan harga yang lebih murah daripada membeli produk-produk tersebut secara terpisah. Hal ini akan membuat pembeli lebih cenderung untuk membeli paket produk tersebut karena dianggap lebih menarik dibandingkan dengan membeli produk-produk terpisah.

Secara keseluruhan, Decoy Effect dapat digunakan dalam pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk dengan menambahkan pilihan yang tidak masuk akal atau tidak realistis. Namun, perlu diingat bahwa efek ini harus digunakan dengan cara yang etis dan jujur untuk menghindari praktik yang tidak etis atau tidak jujur.

Contoh Implementasi Decoy Effect

Contoh perusahaan yang menggunakan Decoy Effect dalam pemasaran

Netflix

Netflix menawarkan tiga paket berlangganan, yaitu paket standar, paket premium, dan paket ultra. Paket standar hanya menawarkan satu layar saat ini, sedangkan paket premium menawarkan dua layar sekaligus. Namun, paket ultra menawarkan empat layar sekaligus dan kualitas video yang lebih tinggi dibandingkan dengan paket premium.

Ini adalah contoh yang baik dari Decoy Effect, karena paket ultra yang lebih mahal ditambahkan sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat paket premium terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Perusahaan Penerbangan 

Banyak perusahaan tiket pesawat menawarkan tiga kelas berbeda, yaitu ekonomi, bisnis, dan first class. Harga tiket kelas ekonomi cenderung lebih murah dibandingkan dengan kelas bisnis dan first class. Namun, perusahaan tiket pesawat dapat menambahkan pilihan yang tidak masuk akal seperti kelas super luxury atau kelas platinum yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan kelas first class. Hal ini akan membuat kelas first class terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Perusahaan telekomunikasi

Perusahaan telekomunikasi sering menawarkan paket internet dengan berbagai kapasitas data dan kecepatan yang berbeda, dan menambahkan paket yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan paket lainnya sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat paket lain terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Perusahaan penyedia hosting web

Perusahaan penyedia hosting web sering menawarkan paket hosting dengan berbagai kapasitas penyimpanan dan bandwith yang berbeda, dan menambahkan paket yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan paket lainnya sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat paket lain terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Perusahaan asuransi

Perusahaan asuransi sering menawarkan paket asuransi dengan berbagai jenis perlindungan yang berbeda, dan menambahkan paket yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan paket lainnya sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat paket lain terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Perusahaan hotel

Perusahaan hotel sering menawarkan kamar dengan berbagai tipe dan harga yang berbeda, dan menambahkan kamar yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan kamar lain sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat kamar lain terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Perusahaan konsultan

Perusahaan konsultan sering menawarkan jasa dengan berbagai tingkat kompleksitas dan harga yang berbeda, dan menambahkan jasa yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan jasa lain sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat jasa lain terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Perusahaan software

Perusahaan software sering menawarkan produk dengan berbagai fitur dan harga yang berbeda, dan menambahkan produk yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan produk lain sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat produk lain terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Perusahaan fashion

Perusahaan fashion dapat menawarkan produk dengan harga yang berbeda-beda sesuai dengan kualitas atau bahan yang digunakan. Namun, perusahaan dapat menambahkan pilihan produk yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan pilihan produk lain sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat pilihan produk lain terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Event Promotor

Perusahaan penyelenggara acara atau Event Promotor sering menawarkan tiket dengan harga yang berbeda-beda sesuai dengan lokasi duduk dan fasilitas yang ditawarkan. Namun, perusahaan dapat menambahkan pilihan tiket yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan pilihan tiket lain sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat pilihan tiket lain terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Implementasi Decoy Effect Pada E-Commerce

Decoy Effect dapat memiliki efek yang signifikan terhadap penjualan di e-commerce. Dalam dunia e-commerce, perusahaan dapat dengan mudah menambahkan pilihan produk yang tidak masuk akal atau tidak realistis untuk meningkatkan penjualan produk lain.

E-commerce memberikan kemudahan bagi perusahaan untuk menambahkan pilihan produk yang tidak masuk akal tanpa harus mengeluarkan biaya tambahan untuk penyimpanan atau pemasangan produk. Hal ini akan meningkatkan penjualan produk lain yang lebih realistis dan menarik dibandingkan dengan pilihan yang tidak masuk akal.

Selain itu, Decoy Effect juga dapat digunakan dalam pemasaran online untuk meningkatkan penjualan produk. Pemasar dapat menambahkan pilihan produk yang jauh lebih mahal dibandingkan dengan pilihan produk lain sebagai pilihan yang tidak masuk akal, sehingga membuat pilihan produk lain terlihat lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.